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    商务谈判自古有之
，勿要认为只有当今才有
，给各人介绍二个经典故事各人便知：一是罗贯中所著的《三国演义》中的诸葛亮
，舌战群儒
，二是司马迁所著的《史记》中的鸿门宴
。再给各人说几个针言
，各人就知道古代的商务谈判有多猛烈了：舌战群儒、唇枪舌剑、巧舌如簧（虽然有贬义之意
，但能出自《诗经》
，非同一般）、巧言令色、针锋相对、剑拔弩张、妙语连珠
，等等等等
，可见昔人的智慧和学识是几多的深邃
。

    商务谈判
，小到生活中的讨价还价
，大到企业、国家的经济、技术
。商务谈判不但仅是一种话术
，而是全面的、自我优化的素养
，更为主要的是你要抵达什么样的目的
。商务谈判是每一位加入事情者都应该学习和面临的课题
，不再只是销售、业务
，或者采购
。7月13日下午
，合肥诚博国际的精英们齐聚培训室
，配合聆听和学习由采购杜部长为各人分享的有关商务谈判的培训课程
。

杜部长从以下三个方面具体的讲述了商务谈判内容：谈判力、谈判原则、谈判方法
。

谈判的原则：1、双赢原则；2、平等原则；3、正当原则；4、时效性原则；5、最低目标原则
。
谈判的作用：1、商务谈判是企业实现经济目标的手段；2、商务谈判是企业获取市场信息的重要途径；3、商务谈判是企业开拓市场的重要力量
。

    最后
，如何让自己成为一个谈判妙手
，主要有以下三点：1、调解心态；2、优化自我素养；3、找准正确要领
。切记
，商务谈判有五大忌：1、忌欺诈隐骗；2、忌盛气凌人；3、忌道听途说；4、忌攻势过猛；5、忌含糊不清
。

    然而一切的谈判都不会像学习那样顺利
，有条有理、按部就班
，任何谈判的历程和细节也不会都在你的预期之内
，所以
，一切的学习和技巧
，都必须要在实践中去验证
，自由发挥、灵巧运用、融会领悟
。

舌战群儒誉诸江
，鸿门宴落将相王
。

小系黎民民生网
，大到国家经技梁
。

图/文   朱立强